la graduaciòn 2012: VENTAS

Actividad #1: LAS 8 P SON PARTE, DE LA "MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA" Y SON:

1.PRODUCTO.

2. PLANEACION.

3.PRECIO.

4.PLAZA.

5.PUBLICIDAD.

6. POS-VENTA.

7. PROMOCIÓN.

8.PROSPECTAR.

ESTRATEGIAS Y ACCIONES:

1.PRODUCTO:
_crear un diseño llamativo para el cliente y el consumidor.

_dar un nombre al producto el cual será la maraca.

_poner un lema atractivo teniendo en cuenta que clase de producto es.

2.PLANEACION:

_realizar constantemente una contabilidad de cómo esta ayudando o perjudicando la empresa económicamente.

_crear soluciones para futuros problemas.

_tener en cuenta en que situación se encuentra la cantidad de demanda .

3.PRECIO:

_tener ofertas del precio según la cantidad de demandantes.

_ofrecer opciones de pago para todos los clientes.

_hacer promociones de productos en fechas especiales.

4.PLAZA:

_diseñar el establecimiento de acuerdo al producto.

_ambientar el establecimiento con olores y sonidos relajantes para que sea agradable para el cliente.

_ordenar el establecimiento con los productos en lugares visibles para toda persona que lo observe.

5.PUBLICIDAD:

_crear propagandas de televisión ofreciendo el producto.

_organizar stands para incrementar el conocimiento de la comunidad del el producto.

_diseñar volantes y darlos a conocer según sea el contenido del volante.

6.POST-VENTA:

_tener empleados con conocimientos del producto ofrecido.

_tener personal capacitado para cada tipo de cliente.

_ofrecer garantía por cada producto adquirido por el cliente.

7. PROMOCIÓN:

_atraer a el cliente con demostraciones y degustaciones del producto.

_realizar encuestas para conocer si el cliente aceptaría un nuevo producto en el mercado.

8.PROSPECTAR:

_innovar el empaque del producto.

_añadir imágenes de caricaturas según el producto que se ofrezca,(ejemplo: lo que pasa con la cajita feliz de McDonald).

_innovar el diseño del establecimiento

Actividad #2: CALENDARIO COMERCIAL DEL MES DE MARZO:

Actividad #3: ESTRATEGIAS DE VENTAS:

4 FALLAS MAS FRECUENTES QUE COMETEN LOS VENDEDORES

LAS HORMIGAS VETERINARIA

INTEGRANTES:
DANIELA ALZATE ARANGO
HAROLD MAURICIO MARIN
SEBASTIAN MARTINEZ CORTES
LUISA FERNANDA QUINTERO
JHONN FERNANDO RAMOS
LEIDY YOHANA TORO

11-4

VENTAS

JUAN CARLOS HURTADO

INSTITUCION EDUCATIVA
ANTONIO HOLGUIN GARCES
CARTAGO VALLE
2012

FALLA #1:
No se evidencia exploracion en el cliente para conocer sus necesidades.
Se toma como fortaleza.
Estrategias para mantenerlo:
Capacitacion (por medio de conferencias) para el vendedor para mejorar su servicio. Utilizando herramientas para conocer la necesidad del cliente.

Entrenamiento para los vendedores con el objetivo de profundizar el tema de los tipos clientes.

Falla #2
Mostrar no es vender
Se toma como una fortaleza.
Estrategias para mantenerlo:
Por medio de encuestas a los vendedores para evaluar su conocimiento sobre los productos que ofrece.

Por medio de catalogos para vendedores con el objetivo de apoyarlos en el momento de practicar la venta.

Falla #3
Falta del cierre de venta
Se toma como debilidad.
Estrategia para mejorarlo:
Tener un medio de comunicación en el cual pueda ejercer la actividad en la que el cliente necesita.

Llegar a los clientes con el objetivo de que ellos se puedan insentivar para la compra, por ejemplo:

Descuentos y promociones que el cliente podria adquirir si establece la compra.

Falla #4
No se evidencia la venta cruzada
Se toma como fortaleza
Estrategia para mantenerlo:
Tener una gama de conectores para sierto tipo de productoso.como por ejemplo el purgante que se conecta con las vitaminas .

Crear sierto tipo de promociones con el objetivos de incentivar el cliente por ejemplo:
Purgante $ 13.000
Vitamina $    8.000
Promocion: (purgante + vitamina $ 20.000).

TEMA 2
EL SECRETO PARA VENDER SE GENERA DESDE LA CONFIANZA QUE SE LE DA AL CLIENTE

ATRAER:
Por medio de:
Estrategia
1-ambientacion
2-su personal (su buena presentacion)



ACTIVIDAD
   AMBIENTACION
1-por medio de refletores para resaltar un tipo de productos.
2-la utilizacion de aromatizantes para que el cliente en el momento de estar en el establecimiento se lleve un buen agrado.
   SU PERSONAL
1-utilizar una prenda representativa y ala vez llamativa para los clientes.
2-mantener con una presentacion excelente para el buen aspecto del establecimiento

TRANSMITIR
Por medio de:
ESTRATEGIA
1-por medio de la publicidad
2-por un impacto visual

ACTIVIDAD
Por medio de la publicidad
1-volantes
2-catalogos
Por un impacto visual
1-muy buen color en el rotulo comercial
2-muy buen color en el establecimiento (por dentro y por fuera)

FASCINAR
Por medio de:
ESTRATEGIA

1-la atencion

2-la calidad del producto o servicio

ACTIVIDAD

La atencion

1-un buen desenvolvimiento (del producto) en el momento de efectuar la venta

2-un buen dialogo entre vendedor y cliente

La calidad del producto

1-la distribucion de productos innovados y nuevos.

2-por medio de degustaciones para el cliente.

Actividad #4: material p.o.p

Display

Banderolas

Pancartas

Torres De Cajas

Canastas

Actividad # 5: formatos comerciales

duty free

esta tienda esta ubicada en el aeropuerto de fukuoka en el

extremo norte de la isla Kyushu en Japón, aqui

pueden los viajeros comprar productos para su aseo

personal, ropa y bebidas alcoholicas.

esta situada en el Aeropuerto Internacional de

Múnich alemánia aqui las personas pueden

encontrar libros , peliculas , cds , vinos y gran

variedad dedulces.

esta tienda esta ubicada en el aeropuerto MIA de miami florida aqui loa pasajeros pueden adquirir todo tipo de licores .

se encuentra en el aeropuerto LAX de los angeles california, en este establecimiento se puden comprar todo tipo de dulces, de todas las marcas y tamaños.

esta se encuentra en aeropuerto marco polo de venecia , los productos que alli se venden son de bellesa y aseo personal.

ware house

este establecimiento esta ubicado en el municipio de cartago valle , y es el mayor proveedor que hay en esta ciudad .

se encuentra en gran parte de colombia , vende ropa para toda la familia.

es una tienda que vende productos para la alimentacion de animales y veterinaria .

aqui se venden productos para la zona agricola, esta ubicada en el norte del valle.

se en cuentra en gran parte de colombia es muy rentable para susu consumidores.

tiendas oulet

El mayor centro outlet de Bizkaia es Park Avenue en Megapark (Barakaldo), que tiene outlet de Mango, de Cortefiel, de Purificación García, de Levi's, de zapaterías como Ayestarán e incluso algunas joyerías y relojerías.